Як Дермазол подолав стагнацію ринку та зріс на 100%

Детальний аналіз споживачів може відкрити нові шляхи для розвитку навіть у стагнаційних категоріях. У цьому кейсі ми продемонструємо, як вивчення суміжних категорій і особливостей аудиторії дозволило забезпечити зростання для Дермазол, лідера ринку лікувальних шампунів.

Крок 1. Глибокий аналіз ринку та цільової аудиторії

Ми зʼясували, що Дермазол уже повністю покриває потребу в лікувальних засобах проти лупи, але в косметичних шампунях для догляду є значний потенціал.

Інсайт: Молодь не хоче асоціювати себе з “хворобою”, навіть якщо це лупа. Вони прагнуть бути сильними, впевненими й бажаними. Тому ми вирішили подати лікувальний шампунь через призму косметичного продукту, використовуючи креатив, що нагадує рекламу популярних брендів доглядових засобів.

Крок 2. Розробка креативної ідеї

Наше дослідження показало, що чоловіки часто ігнорують проблему лупи або приховують її, наприклад, вибираючи світлий одяг чи носіючи кепку. Однак у контексті стосунків із жінками це стає болючою темою.

Рішення: Ми створили серію відеороликів, де чоловіки винаходять комічні способи приховати лупу, але лише Дермазол вирішує проблему раз і назавжди. Ключовий меседж: впевненість із Дермазол – це бути поруч із тією, хто важлива.

Крок 3. Оптимізація медіа-міксу

Основною метою було досягти широкого охоплення серед аудиторії 18–40 років. Оскільки молодь дедалі менше дивиться ТБ, ми змістили акцент на цифрове відео, доповнюючи таргетингом на жінок, які часто купують шампуні для чоловіків у сім’ї.