Траумель

Команда Havas Digital Kyiv розробила аудіовізуальну рекламну кампанію для бренду Траумель без стереотипів – зображення травмованого героя, дружина, що його рятує чудодійною наливайкою. Бо у таких випадках все зрозуміло без слів, що, як та чому сталося. Досить одноманітної реклами фарми.

Траумель від ТМ «HEEL» – препарат широкого спектру, доступний у чотирьох формах: мазь, гель, таблетки, ін’єкції. Наше завдання полягало в розробці вражаючої, нетипової для фармацевтичного сектора рекламної кампанії та зосередженні уваги аудиторії на двох форматах продукту: мазь і гель.

Ми створила серію роликів, у яких за допомогою звуку показано повний цикл отримання травми, а за допомогою локацій – розкрито особистість героя. Для цього ми використовували звичайні домашні ситуації: прибирання, ремонт і заняття спортом. Кожен ролик починається зрозумілим кожному звуком трагедії, потім переходить до страждань і закінчується виливанням злості на предмети. Поки герой страждає, ми бачимо антураж локації і розуміємо, хто і в яких обставинах отримав травму. Кожне жаління травмованих перериває голос диктора, який для полегшення страждань пропонує Траумель у двох форм-факторах: «Спробуй Траумель – хочеш мазь, а хочеш гель». Кампанія складається з серії роликів (15 секунд і 6 секунд) і банерів. Матеріали направляють на сайт продукту бренду, де надана детальна інформація про кожну форму препарату.

Ролики та матеріали готові. Але що робити, коли у твого продукту 120 найменувань конкурентів, 10 з яких мають рекламний бюджет в 30 разів вище, ніж у тебе? Звичайно знайти свою ЦА. Ми маємо знайти достатню вибірку покупців і виділити серед них потенційно прибуткові групи. Дізнатись не тільки їх інтереси в житті, а й отримати список налаштувань за якими ми можемо знайти їх у мережі.

Для аналізу нашої ЦА ми заглибились у два види досліджень:

1. Kantar TNS MMI, згідно з яким найбільша група споживачів препаратів групи М02 — це люди 40—65+ років. Водночас з’ясувалося, що аудиторія бренду «Траумель» — молодша (ядро споживачів 30—49 р.), і це дає нам певну перевагу. Ця аудиторія більше користується інформацією з інтернету, не має зв’язку зі старими радянськими брендами й легко перемикається.

1. Ми подали запит на дані інтернет-аптеки Liki24 з портретами цільової аудиторії, що купує всю групу препаратів проти м’язових болів і «Траумель С». І знайшли більш конкретну інформацію. Оскільки аудиторія «Траумель С» молодша за загальну аудиторію (ядро якої — 35—44 роки), вона активна й на карантині почала через ютуб самостійно опановувати нові навички — кросфіт, йогу, ремонт удома тощо (чого немає в переліку інтересів основної групи покупців).